为扩大同海外的贸易与合作的机支，主动走出国门，参加海外展会或独自在海外举办展览的日多。这是一个可喜的现象。但是喜中有忧，不少参展单位在海外进行的展览，往往历经坎坷，花费巨大，却收效甚微。
从展览分类中可以看到，虽然都名曰：博览会或展览会，但其中大有区别：展览主题不同，展出者的构成不同，与会者、参观者的构成不同，由此所构成的目标市场不同，以及各国的市场情况不同，这就需要企业从中选择最能实现自己展出目标的展览会。

1、展出前确定业务目标。为什么要办展览？是否需要寻找适销市场和新客户？是否想要介绍新产品或提供新的服务项目？是否需要选择代理商或批发商？对办合资企业是否感兴趣？
2、展前要仔细地选择和研究销售市场。
3、确定参展商品。
4、充分做好展前的各项准备工作
5、了解展览会的全部具体要求
6、应选派熟悉情况可以做主的人员赴会。
7、时间安排要宽裕。
8、应把业务和礼节很好地兼顾起来。
9、要重视广告宣传。
10、了解当地习俗与爱好。
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